大家都知道現(xiàn)在直播越來越火，一張直播帶來的收益可能你幾個(gè)月甚至半年都比不上，直播是現(xiàn)在最流行同時(shí)賣貨也最塊的流量渠道，想要做好直播需要多方面的努力，人、貨、場(chǎng)都要做到位，主播要能說、產(chǎn)品要夠硬夠足、場(chǎng)景布置要到位，只有通過這幾方面同時(shí)發(fā)力才有可能會(huì)做出一場(chǎng)有效果的賣貨直播。

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  一、好的主播要具備哪些條件

  1、顏值：不要求主播長(zhǎng)得多好看，但出鏡最起碼你要有一個(gè)精致的妝容，舉止談吐要得體，讓粉絲覺得舒服就行了。

  2、專業(yè)度：不同行業(yè)有不同的專業(yè)度，如果是做服裝那么關(guān)于服裝的一些專業(yè)知識(shí)主播是必須要懂的，比如說流行趨勢(shì)、同行價(jià)位、面料成分、如何搭配等等。

  3、人設(shè)：這個(gè)點(diǎn)比較大，因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不一樣，一個(gè)主播不可能是大家都喜歡的樣子，所以最好要有自己的個(gè)性，只積累一部分對(duì)自己感興趣的粉絲。

  4、話術(shù)：套路不怕老就怕你不去做，恰當(dāng)?shù)奶茁纺茏屩辈ラg更加有趣。

  二、主播如何提高話術(shù)表達(dá)

  1、互動(dòng)率

  3分賣7分聊。主播可以經(jīng)常向粉絲提一些互動(dòng)性的問題、點(diǎn)名跟粉絲互動(dòng)、幫粉絲和老板砍價(jià)、猜價(jià)錢/預(yù)熱福利款、或者聊一些熱點(diǎn)關(guān)于明星穿著等話題，也可以多一些場(chǎng)景化的表達(dá)。

  2、在線時(shí)長(zhǎng)

  可以給粉絲強(qiáng)調(diào)觀看直播五分鐘，就能領(lǐng)取淘金幣或者優(yōu)惠券，盡量口述不斷引導(dǎo)。還有用的比較多的就是寶貝尋寶，把優(yōu)惠券或紅包放在某一個(gè)寶貝圖片里面，然后讓粉絲自己去尋找，這樣子也能提高粉絲在線時(shí)長(zhǎng)。

  3、在線人數(shù)

  為了增加主播的親和度，多記住粉絲的ID名字，另外也可以強(qiáng)調(diào)分享給朋友進(jìn)直播間得獎(jiǎng)勵(lì)，利用像篩盅、大轉(zhuǎn)盤這些實(shí)物道具帶來的效果都不錯(cuò)。

  4、轉(zhuǎn)粉率

  方式有每天預(yù)告明天的好款、淘寶群福利、關(guān)注有禮/優(yōu)惠券、找一個(gè)專屬粉絲、設(shè)置專屬口頭禪或者直播間口號(hào)等。比如說淘寶群設(shè)置福利，他想進(jìn)群必須要先關(guān)注你。

  5、轉(zhuǎn)化率

  合理的做一些假互動(dòng)帶動(dòng)粉絲和老板砍價(jià)，放一些價(jià)格對(duì)比圖、明星同款等。我們經(jīng)常會(huì)看到想買扣1那種互動(dòng)，當(dāng)滿屏出現(xiàn)1的時(shí)候，對(duì)猶豫不決的粉絲影響很大的，它形成一種氛圍，比你直接扔上去9塊9效果要好。

  四、貨品要備足

  貨品這一塊直接決定你能不能做直播，如果你店鋪只有一二百個(gè)款，主播再怎么播都很難。但是你只要有足夠的貨，主播是什么都能賣的。

  假如你的貨不夠好也不豐富的話，我不建議自己做，可以找達(dá)人合作。

  五、注重場(chǎng)景化布置

  場(chǎng)指的是場(chǎng)景化，也就是你直播的環(huán)境，為什么在檔口直播的粉絲量漲的特別快?主要是它的場(chǎng)景讓大家覺得他就是在批發(fā)市場(chǎng)，真的就是最便宜的了。

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