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淘寶店鋪運營的核心技術精髓是什么(分析講解)

瀏覽量 183 時間 2022-10-22 09:06:18
  

淘寶店鋪運營的核心技術精髓是什么(分析講解)

淘寶店鋪代運營 (1)

  

在最初接觸淘寶的時候,我以為,淘寶運營的核心在于技術。


  這個技術包括:做搜索流量的技術、開直通車的技術、上手淘首頁的技術、玩淘寶活動的技術……


  后來我發現,技術是根據產品來適配的。


  因為不同的產品,它的運營方向不同。


  如果你經歷過多品類運營,尤其是跨領域類目運營,你就會發現。


  有些技巧在這個類目是賊管用,而一旦換了一個類目,突然就失效了。


  這也是為什么很多牛逼哄哄的運營或者店主,做一個類目起來之后,換個類目直接把他們整不會了。


  只有一種淘寶運營可以在不同品類中依然堅挺。


  那就是不迷戀技術,花大量時間去研究所做類目的成交路徑、成交場景來優化賣點的運營。


  注意,我這里說的不迷戀技術不是指你啥技術都不會。


  而是不以技術為核心,以產品塑造為核心來做運營。


  這是完全不同的兩個運營方向。


  就拿做搜索流量來說,有的運營不管你什么產品,反正就一個字:“shua~”


  新品上架啥也別想,先懟關鍵詞成交個幾百單,起來就起來了,沒起來就沒起來。


  這是賭徒玩法。


  這種玩法不是不行,而是局限性太大。


  淘寶規則每年都在變,你每年都要去研究新的S法嗎?


  一旦碰上平臺稽查嚴格期,你的店鋪就只能等死。


  因為沒有搜索流量,不會開車,客戶運營也沒做。


  而如果我們把運營重心放在產品上,去花時間研究所做類目的成交路徑、成交場景來優化賣點。


  那么你就可以用最少的單量來拉搜索,用最少的PPC(點擊花費)來獲取直通車流量,用最少的成本來累積老客戶等等。


  你只要學會了這一套做店思路,并且開始練習,你就可以把標品玩出非標品的玩法。


  你就能在大量的同質化競爭中,做出差異化。


  有一句話說得好:


  “產品解決一個問題,場景持續解決問題”。


  能不能找到這個產品的多樣化購買場景,去做多個賣點圖,是營銷的核心。


  不要指望在一張主圖上體現出你所有的產品賣點,因為這相當于沒有賣點。


  


  我在往期文章里就說過:


  不同的賣點,競爭的賽道就不同。


  就比如在早期的手機行業,大家都在以"待機長"為賣點,然后VIVO做了一款以"音樂概念"為賣點的音樂手機,OPPO定位了一款"拍照"為賣點的拍照手機。


  那你說音樂手機就不能拍照嗎?


  拍照手機放音樂就不好聽嗎?


  這兩類手機待機就不長嗎?


  當然不是。


  賣點不同,賽道就不同,因為對應的受眾群體就不同。


  先想清楚你的產品是賣給哪一類人群的,再根據這類人群來做對應的賣點塑造,才能帶來有效的點擊和轉化。


  待機長,主要是針對商務人士來做的賣點;


  拍照和音樂,主要是針對校園學生做的賣點;


  他們在各自的人群市場中,都占有了一定的市場份額。


  再比如說微波爐。


  有的微波爐主打高顏值吸引女性人群;


  有的微波爐主打功能性的差異比如說:


  智能變頻、超大容量、10秒速熱、燒烤微波二合一、一扭解凍。


  


  不同的賣點,吸引的人群也是不同的。


  有的人就對變頻和超大容量感興趣,有的人就對燒烤感興趣,不同的賣點,對不同人群的點擊率也不同。


  所以如果你想要讓自己的產品有調性,就一定要去挖掘你這個產品對應的消費群體是誰。


  如果你沒有找到你的產品對應的消費群體是誰,也不知道他們在意的是什么,那你就很容易陷入到標品的競爭模式中去。


  什么是標品的競爭模式?


  打價格戰!打價格戰!打價格戰!


  一旦陷入到價格戰的競爭環境中去,你基本上就完了。


  后續你店鋪里引來的全部都是價格敏感度高的用戶,只要產品沒有價格優勢,就沒有人買單。


  因為你的產品跟其他人的產品沒有什么區別。


  你沒有塑造出差異化的賣點,沒有根據你產品對應的消費群體做出的對應的產品調性,那么就沒有粘度,沒有品牌認知度,大家就只看價格。


  這是一個惡性循環,低價賣吧,賺不到錢,提高價格吧,又賣不動。


  你后期想要換模式,人群又要重新積累。


  所以一定要在最開始,就定位好你的人群,不要腦子里只有價格,要看你的人群需要什么,你能給什么。


  找到你的產品和對應人群的那個需求重合點,你才能將你的產品做起來。


  這就是我們所貫徹的運營邏輯。


  而不是整天去研究什么黑車,黑搜,黑科技,7天打爆搜索流量,14天打造一個爆款。


  那些都是小道,把上面我說的東西做好了,即使你不會做搜索,也能慢慢累積流量,積累客戶,無非是慢一點。


  而在這個快節奏的時代,我反而覺得,慢慢來,比較快。


  


今天的分享就到這里了,想了解更多關于哪家淘寶代運營公司好、哪家淘寶代運營公司好等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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