現(xiàn)階段仍然有很多人，小白到老手，都會覺得運營是一個非常困難的事情，也比較費腦子。其實你反過來想想，作為一個電商平臺，是不可能將一個平臺搞得多么復雜的，然后需要大家費神去想如何操作，因為這樣會使賣家越來越少，類目產品也不會太豐富，賣家自然也會越來越少。所以作為一個平臺，京東當然不會把后臺搞得那么復雜。

  無論是淘寶、天貓還是京東，只要開了店鋪就要運營，那么什么樣的運營才是好的運營呢？在運營之前一定要有一個運營思路，可參考以下。

  一、產品

  京東是一個特別的平臺，為什么？因為自營，那我們選擇產品的時候就要注意了，盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營類目，具體可以統(tǒng)計京東自營產品數(shù)量;可是如果你的產品線確實和京東自營重復了，那我就告訴你一句話，要么放棄要么沖，沖到首頁，建議去了解下京東首頁的成交占比是多少。

  在這里還有另外一個必須要分析的數(shù)據(jù)，那就是競爭對手的日銷量，京東和天貓不一樣，天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，而京東只能依靠間接方式來獲取。

  二、流量

  京東流量構成主要有搜索、類目、活動、老客戶、推廣(部分類目)。

  首先說一下，一般搜索和類目排名是很容易拿到的，關鍵在于拿到之后是不是有產出，以及我們拿到排名所付出的代價是否值得。

  而流量的獲取大概分幾個階段，新店、新品類或者新產品一般都是從搜索流量開始，一般兩周到三周的時間排名就基本可以做到位了，之后是類目流量，當產品銷售表現(xiàn)不錯的時候可以爭取和運營打標，要一些活動資源。當然也可以付費參加一些優(yōu)質活動，或者付費進行推廣，當你的客戶基數(shù)夠大的時候，老客戶的營銷效果就顯而易見了。

  三、轉化

  當流量源源不斷的進入產品頁的時候，我們唯一要做的就是讓其形成轉化。影響轉化的因素有很多，標題、促銷、價格、賣點、評價、品牌、物流、售后，做運營要做的就是把一個店鋪的方方面面都做到位，這樣才會有人喜歡有人購買;

  標題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取，一方面要考慮顧客的理解;

  促銷寫的要吸引人，給人感覺要值，另外要直白;

  價格的話，標品能低就低，非標品盡量中高，同時要考慮京東價格模型;

  賣點，首頁前三屏給客戶一個理由，為什么買你的產品;

  評價是很影響轉化的，一個是評價基數(shù)，一個是好評率，更有一個是中差評營銷;

  品牌、售后，這就看你的店鋪實力了;

  物流，很微妙的一個因素，京東上邊能快就快，客戶群體因素導致的，素質高要求必然高。

  最后，其實做運營也就是做出一份比同行更優(yōu)秀的數(shù)據(jù)出來（點擊率、產品跳失率以及停留的時間、交易轉換率、DSR），平臺自然會給你更多的流量傾斜。如果您的各項指標都不行，自然是不會有平臺的流量傾斜的。所以說，好的店鋪只會越來越好，差的店鋪只會越來越差。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于京東入駐條件和注意事項、京東運營怎么聯(lián)系等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網(wǎng)。